Le groupe Lidl s’apprête à franchir une nouvelle étape stratégique en diversifiant ses activités au-delà de la distribution alimentaire.
Avec le lancement annoncé de forfaits mobiles, l’enseigne allemande entend s’imposer sur un marché déjà très concurrentiel, en misant sur son modèle hybride entre digital et réseau physique.
Après Carrefour et E.Leclerc, Lidl prépare l’arrivée de ses propres forfaits mobiles. Cette initiative repose sur un partenariat stratégique avec 1Global, dont le distributeur a récemment acquis une part du capital, confirmant ses ambitions dans le secteur.
Selon les éléments communiqués, 1Global assurera la gestion technique du projet, notamment les licences et les accords avec les opérateurs. Le dispositif devrait être déployé dans plusieurs pays, parmi lesquels la France, l’Espagne, le Royaume-Uni et les États-Unis, traduisant une stratégie d’expansion internationale.
Une offre pensée pour le quotidien des consommateurs
Les futurs forfaits seront accessibles via l’application Lidl Plus, mais également directement en magasin. Ce double canal de distribution vise à simplifier l’accès aux offres et à intégrer les services télécoms dans le parcours d’achat habituel des clients.
En adoptant le modèle d’opérateur de réseau mobile virtuel (MVNO), Lidl ne disposera pas de ses propres infrastructures. L’enseigne s’appuiera sur les réseaux existants pour proposer ses services, ce qui permet de limiter les coûts tout en offrant une couverture étendue.
Une stratégie déjà éprouvée à l’étranger
Lidl possède déjà une expérience dans ce domaine grâce à sa marque Lidl Connect, lancée en 2015. Des forfaits mobiles sont ainsi commercialisés dans plusieurs pays européens, avec des offres sans engagement et des volumes de données compétitifs, correspondant au positionnement tarifaire de l’enseigne.
Ces précédentes initiatives montrent que Lidl cherche à transposer son modèle de prix attractifs au secteur des télécommunications, en s’adaptant aux spécificités locales de chaque marché.
Un marché difficile mais des atouts solides
Le marché français des télécoms reste particulièrement concurrentiel, avec des tarifs déjà bas et la présence d’acteurs historiques proposant des offres alternatives à prix réduit. Plusieurs enseignes de grande distribution ont tenté de s’y imposer sans succès durable, illustrant la complexité du secteur.
Toutefois, Lidl bénéficie d’un avantage significatif : son réseau de près de 1 500 points de vente en France. Cette implantation permettrait d’accompagner les clients directement en magasin, en complément de l’application mobile, facilitant l’adoption des offres.
